В чем отличия оптовой торговли от розничной и их особенности

Экономисты (и российское законодательство) разделяют торговлю на 2 вида: оптовую и розничную. В обоих случаях применяется один формат сделок: покупатель предоставляет определенную сумму за товар, а продавец отпускает продукцию. Однако каждое из указанных понятий скрывает разные по сути операции. Но не только в этом скрывается ответ на вопрос, чем отличаются операции в оптовой торговле от розничной торговли.

Определение и специфика понятий

Упрощенно оптовая торговля — это реализация товаров крупными партиями, розничная — поштучно. То есть бизнес, применяющий первый формат деятельности, работает с предпринимателями, второй — с конечными потребителями.

Однако сегодня в розницу можно приобретать такое же количество товаров, которые предлагают оптовые продавцы. То есть отличия между этими форматами торговли не сводятся только к объему отпускаемой продукции.

Разница между оптом и розницей определяется множеством факторов, которые зависят от специфики каждого из указанных понятий.

Оптовая торговля

Действующее законодательство определяет оптовую торговлю как вид коммерческой деятельности, в рамках которой продавец взаимодействует исключительно с юридическими лицами или предпринимателями. В ходе подобных сделок осуществляется продажа товара для использования в бизнесе, а не в личных целях. 2 приведенные особенности считаются ключевыми признаками опта.

Действующее законодательство не запрещает совершать подобные операции с физическим лицами. Однако в данном случае оптовые закупки невыгодны с точки зрения Налогового кодекса.

Оптовая торговля отличается следующими специфическими функциями:

• оптовики взаимодействуют с разными участниками рынка, в том числе с государственными органами и международными организациями;
• компании следят за изменением рыночных тенденций;
• участие в создании новых и улучшении существующих;
• принятие на себя рисков, возникающих вследствие невостребованности продукции;
• организация хранения продукции;
• обеспечение поставок конечным продавцам.

Оптовая и розничная торговля составляют единую цепочку доставки товаров конечным потребителям. Компании, использующие первый формат коммерческой деятельности, выступают в качестве посредников между производителем и бизнесом. Однако только такими взаимоотношениями опт не ограничивается.

Не все товары, продающиеся в рамках подобных сделок, в дальнейшем отправляются на прилавки магазинов. Оптовыми закупками занимаются коммерческие организации, используя товар для личных (но не бытовых) нужд, и производства.

Розничная

Под розничной торговлей, согласно действующему законодательству, понимаются сделки по продаже товаров конечным потребителям, которые используют приобретенную продукцию для личных (бытовых) нужд. То есть цель покупателя в данном случае — не использование данных изделий в коммерческой деятельности.

Как было отмечено выше, в розницу можно приобретать любое количество товара. Главное, чтобы эта продукция применялась в дальнейшем в личных целях.

Розничная торговля также отличается собственными специфическими функциями:

• анализ тенденций рынка и определение спроса на конкретную продукцию;
• определение цен с учетом всех сопутствующих факторов (расходы на оптовую закупку, хранение и так далее);
• поиск поставщиков, предлагающих товар по оптимальным ценам;
• формирование ассортимента товаров, который удовлетворит запросы потребителей;
• содержание помещения для хранения и продажи товара;
• обслуживание покупателей.

В цену товара, реализуемого через розницу, включены не только расходы на оптовые закупки и логистику. Себестоимость продукции в данном случае также зависит от затрат на поддержание магазина, оплату наемного труда сотрудников, рекламу и так далее.

В чем принципиальная разница

Оптовая торговля принципиально отличается от розничной целями, для которых приобретается товар. То есть в первом случае продукция в дальнейшем перепродается, во втором — используется в личных целях.

У оптовой торговли выделяют следующие отличительные особенности:

• продажа товаров крупными партиями;
• низкие цены (в сравнении с розницей);
• сотрудничество только с юридическими лицами.

При этом указанные особенности имеют преимущественный, но не всегда обязательный, характер. Как было отмечено ранее, оптовики вправе продавать товары физическим лицам.

Лицензия и уведомление о начале деятельности

Вне зависимости от типа ведения коммерческой деятельности оптовая и розничная торговля не лицензируются. Данная процедура проводится в отношении определенных групп товаров, включая:

• алкогольную продукцию (под лицензирование не подпадают медовуха, пиво, сидр и ряд других напитков);
• лекарственные препараты;
• боеприпасы и оружие;
• лом цветного и черного металлов;
• полиграфическая продукция с защитой от подделок;
• специальные технические средства, предназначенные для скрытого получения информации.

Для продажи указанной продукции и оптовики, и представители розницы обязаны приобретать соответствующую лицензию.

Уведомление о начале деятельности — это процедура, обязательная только для определенных видов торговли. Перечень последних утвержден законодательно. Вне зависимости от формата коммерческой деятельности бизнес обязан уведомлять о начале работы, если будет вестись торговля:

• преимущественно пищевыми продуктами и табачными изделиями;
• мясом и мясопродуктами;
• в неспециализированных магазинах;
• фруктами и овощами;
• рыбой, раками и моллюсками;
• хлебом и хлебобулочными изделиями;
• иными пищевыми продуктами или молочными продуктами, яйцами;
• косметическими товарами и продукцией для личной гигиены;
• замороженными продуктами;
• парфюмерией;
• играми и игрушками;
• лакокрасочными материалами;
• агрохимическими продуктами.

Также уведомлять о начале деятельности необходимо продавцам, которые продают на рынке. Разница между форматами в данном случае прослеживается только в кодах ОКВЭД, присваиваемых для отдельных видов торговли.

Ценообразование

Разница между оптом и розницей в ценообразовании заключается в том, что в первом случае учитывается та стоимость, которую устанавливает производитель, а также расходы на доставку и хранения, а во втором — затраты на:

• доставку и хранение;
• аренду помещения;
• оплату труда наемных сотрудников;
• рекламу;
• оптовую закупку и так далее.

То есть оптовики определяют цены на товары, которые отпускаются в розницу, а не наоборот.

Налоги и ЕНВД

Согласно Налоговому кодексу, в зависимости от типа выбранной деятельности (оптовая или розничная) применяются разные коды ОКВЭД. Исходя из этого, получается, что действующее законодательство запрещает смешивать данные виды торговли. То есть оптовикам нельзя продавать товары в розницу. За это полагаются штрафные санкции.

Аналогичные правила действуют в отношении индивидуальных предпринимателей (ИП).

Различие бухучета

При оптовой торговле в бухгалтерском учете отражаются закупочные цены, при розничных — возможно указание и продажных (отпускных). От этого зависит тип применяемых проводок. Если в рознице учитываются только закупочные цены, то основным счетом в бухучете будет 41, если продажные — 42.

Отличие в ответственности за нарушение правил торговли

Санкции за нарушение правил ведения торговли в обоих случаях одинаковы. Наказания предусматриваются за:

• отсутствие лицензии;
• продажу товара ненадлежащего качества;
• незаконное использование чужого товарного знака и так далее.

Но для розницы предусматриваются отдельные наказания, связанные с особенностями ведения такой торговли:

• обвес, обмеривание и обсчет;
• введение в заблуждение по поводу свойств товара;
• продажа без товарного (кассового) чека;
• отсутствие уголка потребителя.

Часть штрафов, применяемых в рознице, накладывается за нарушение ведения специфической деятельности и касается отдельных групп товаров.

Другие отличия

Различия между данными видами деятельности также заключаются в формате взаимодействия между клиентами. Оптовики заключают контракты на поставки товаров. Данный документ затем подается в налоговые органы и отражается в бухучете. В рознице вместо договоров используются кассовые (товарные) чеки.

Преимущества и недостатки оптовой и розничной торговли

К достоинствам оптовых продаж относится следующее:

• работа ведется с профессиональными участниками рынка;
• работа оптовиков не зависит от внешнего вида торговой точки;
• не нужно нанимать большое количество персонала;
• упрощенный бухучет.

К плюсам розницы можно отнести доступ к разным поставщикам товаров. То есть в данном случае уменьшаются риски, характерные для оптовиков.

Сравнительная таблица

Рекомендуем также почитать

В чем отличия терминов катастрофа и авария, особенности и сравнение понятий Отличия и сходства между MicroSD, MicroSDHC и MicroSDXC, в чем разница Чем народный артист отличается от заслуженного и что выше в России Отличия автономного и бюджетного учреждения простыми словами В чем разница между субвенцией и субсидией простыми словами Чем отличается поселок от села, разница и что больше Значение понятий сдобное и несдобное тесто и чем они отличаются, сравнение Чем на чертеже отличается разрез от сечения – разница понятий и как определить