В чем отличия оптовой торговли от розничной и их особенности

Экономисты (и российское законодательство) разделяют торговлю на 2 вида: оптовую и розничную. В обоих случаях применяется один формат сделок: покупатель предоставляет определенную сумму за товар, а продавец отпускает продукцию. Однако каждое из указанных понятий скрывает разные по сути операции. Но не только в этом скрывается ответ на вопрос, чем отличаются операции в оптовой торговле от розничной торговли.

Определение и специфика понятий

Упрощенно оптовая торговля — это реализация товаров крупными партиями, розничная — поштучно. То есть бизнес, применяющий первый формат деятельности, работает с предпринимателями, второй — с конечными потребителями.

Однако сегодня в розницу можно приобретать такое же количество товаров, которые предлагают оптовые продавцы. То есть отличия между этими форматами торговли не сводятся только к объему отпускаемой продукции.

Разница между оптом и розницей определяется множеством факторов, которые зависят от специфики каждого из указанных понятий.

Оптовая торговля

Действующее законодательство определяет оптовую торговлю как вид коммерческой деятельности, в рамках которой продавец взаимодействует исключительно с юридическими лицами или предпринимателями. В ходе подобных сделок осуществляется продажа товара для использования в бизнесе, а не в личных целях. 2 приведенные особенности считаются ключевыми признаками опта.

Действующее законодательство не запрещает совершать подобные операции с физическим лицами. Однако в данном случае оптовые закупки невыгодны с точки зрения Налогового кодекса.

Оптовая торговля отличается следующими специфическими функциями:

  • оптовики взаимодействуют с разными участниками рынка, в том числе с государственными органами и международными организациями;
  • компании следят за изменением рыночных тенденций;
  • участие в создании новых и улучшении существующих;
  • принятие на себя рисков, возникающих вследствие невостребованности продукции;
  • организация хранения продукции;
  • обеспечение поставок конечным продавцам.

Оптовая и розничная торговля составляют единую цепочку доставки товаров конечным потребителям. Компании, использующие первый формат коммерческой деятельности, выступают в качестве посредников между производителем и бизнесом. Однако только такими взаимоотношениями опт не ограничивается.

Не все товары, продающиеся в рамках подобных сделок, в дальнейшем отправляются на прилавки магазинов. Оптовыми закупками занимаются коммерческие организации, используя товар для личных (но не бытовых) нужд, и производства.

Розничная

Под розничной торговлей, согласно действующему законодательству, понимаются сделки по продаже товаров конечным потребителям, которые используют приобретенную продукцию для личных (бытовых) нужд. То есть цель покупателя в данном случае — не использование данных изделий в коммерческой деятельности.

Как было отмечено выше, в розницу можно приобретать любое количество товара. Главное, чтобы эта продукция применялась в дальнейшем в личных целях.

Розничная торговля также отличается собственными специфическими функциями:

  • анализ тенденций рынка и определение спроса на конкретную продукцию;
  • определение цен с учетом всех сопутствующих факторов (расходы на оптовую закупку, хранение и так далее);
  • поиск поставщиков, предлагающих товар по оптимальным ценам;
  • формирование ассортимента товаров, который удовлетворит запросы потребителей;
  • содержание помещения для хранения и продажи товара;
  • обслуживание покупателей.

В цену товара, реализуемого через розницу, включены не только расходы на оптовые закупки и логистику. Себестоимость продукции в данном случае также зависит от затрат на поддержание магазина, оплату наемного труда сотрудников, рекламу и так далее.

В чем принципиальная разница

Оптовая торговля принципиально отличается от розничной целями, для которых приобретается товар. То есть в первом случае продукция в дальнейшем перепродается, во втором — используется в личных целях.

У оптовой торговли выделяют следующие отличительные особенности:

  • продажа товаров крупными партиями;
  • низкие цены (в сравнении с розницей);
  • сотрудничество только с юридическими лицами.

При этом указанные особенности имеют преимущественный, но не всегда обязательный, характер. Как было отмечено ранее, оптовики вправе продавать товары физическим лицам.

тележка у ряда

Лицензия и уведомление о начале деятельности

Вне зависимости от типа ведения коммерческой деятельности оптовая и розничная торговля не лицензируются. Данная процедура проводится в отношении определенных групп товаров, включая:

  • алкогольную продукцию (под лицензирование не подпадают медовуха, пиво, сидр и ряд других напитков);
  • лекарственные препараты;
  • боеприпасы и оружие;
  • лом цветного и черного металлов;
  • полиграфическая продукция с защитой от подделок;
  • специальные технические средства, предназначенные для скрытого получения информации.

Для продажи указанной продукции и оптовики, и представители розницы обязаны приобретать соответствующую лицензию.

алкоголь по лицензии

Уведомление о начале деятельности — это процедура, обязательная только для определенных видов торговли. Перечень последних утвержден законодательно. Вне зависимости от формата коммерческой деятельности бизнес обязан уведомлять о начале работы, если будет вестись торговля:

  • преимущественно пищевыми продуктами и табачными изделиями;
  • мясом и мясопродуктами;
  • в неспециализированных магазинах;
  • фруктами и овощами;
  • рыбой, раками и моллюсками;
  • хлебом и хлебобулочными изделиями;
  • иными пищевыми продуктами или молочными продуктами, яйцами;
  • косметическими товарами и продукцией для личной гигиены;
  • замороженными продуктами;
  • парфюмерией;
  • играми и игрушками;
  • лакокрасочными материалами;
  • агрохимическими продуктами.

Также уведомлять о начале деятельности необходимо продавцам, которые продают на рынке. Разница между форматами в данном случае прослеживается только в кодах ОКВЭД, присваиваемых для отдельных видов торговли.

потребительская резина

Ценообразование

Разница между оптом и розницей в ценообразовании заключается в том, что в первом случае учитывается та стоимость, которую устанавливает производитель, а также расходы на доставку и хранения, а во втором — затраты на:

  • доставку и хранение;
  • аренду помещения;
  • оплату труда наемных сотрудников;
  • рекламу;
  • оптовую закупку и так далее.

То есть оптовики определяют цены на товары, которые отпускаются в розницу, а не наоборот.

Налоги и ЕНВД

Согласно Налоговому кодексу, в зависимости от типа выбранной деятельности (оптовая или розничная) применяются разные коды ОКВЭД. Исходя из этого, получается, что действующее законодательство запрещает смешивать данные виды торговли. То есть оптовикам нельзя продавать товары в розницу. За это полагаются штрафные санкции.

Мнение эксперта
Карнаух Екатерина Владимировна
Закончила Национальный университет кораблестроения, специальность "Экономика предприятия"
Если предприятия, которые занимаются розничной торговлей и находятся на ЕНВД, продают товар оптом, то такие организации утрачивают право на данную форму налогообложения. Однако компании могут указывать обе классификации в документах, подаваемых в налоговую инспекцию. Но это усложняет ведение бухгалтерского учета, документооборот и так далее.

Аналогичные правила действуют в отношении индивидуальных предпринимателей (ИП).

Различие бухучета

При оптовой торговле в бухгалтерском учете отражаются закупочные цены, при розничных — возможно указание и продажных (отпускных). От этого зависит тип применяемых проводок. Если в рознице учитываются только закупочные цены, то основным счетом в бухучете будет 41, если продажные — 42.

Отличие в ответственности за нарушение правил торговли

Санкции за нарушение правил ведения торговли в обоих случаях одинаковы. Наказания предусматриваются за:

  • отсутствие лицензии;
  • продажу товара ненадлежащего качества;
  • незаконное использование чужого товарного знака и так далее.

Но для розницы предусматриваются отдельные наказания, связанные с особенностями ведения такой торговли:

  • обвес, обмеривание и обсчет;
  • введение в заблуждение по поводу свойств товара;
  • продажа без товарного (кассового) чека;
  • отсутствие уголка потребителя.

Часть штрафов, применяемых в рознице, накладывается за нарушение ведения специфической деятельности и касается отдельных групп товаров.

Другие отличия

Различия между данными видами деятельности также заключаются в формате взаимодействия между клиентами. Оптовики заключают контракты на поставки товаров. Данный документ затем подается в налоговые органы и отражается в бухучете. В рознице вместо договоров используются кассовые (товарные) чеки.

Преимущества и недостатки оптовой и розничной торговли

К достоинствам оптовых продаж относится следующее:

  • работа ведется с профессиональными участниками рынка;
  • работа оптовиков не зависит от внешнего вида торговой точки;
  • не нужно нанимать большое количество персонала;
  • упрощенный бухучет.
Мнение эксперта
Карнаух Екатерина Владимировна
Закончила Национальный университет кораблестроения, специальность "Экономика предприятия"
Для розницы указанные достоинства превращаются в недостатки. При этом деятельность оптовиков связана с риском нарушения сроков поставок и договоренностей по качеству, количеству и иным характеристикам товаров.

К плюсам розницы можно отнести доступ к разным поставщикам товаров. То есть в данном случае уменьшаются риски, характерные для оптовиков.

Сравнительная таблица

Опт Розница
Товары реализуются для перепродажи Реализация продукции для личного пользования
Продукция продается юрлицам Продукция продается физлицам
Основной вид деятельности — заключение договоров на поставку Основания для деятельности — розничные контракты
Закупки и продажи больших партий продукции Продажа мелких (единичных) партий продукции

Карнаух Екатерина Владимировна

Закончила Национальный университет кораблестроения, специальность "Экономика предприятия"

Оцените автора
Pohozhie
Добавить комментарий